Host

Acerca del host
Sebastián cofundó Proteína Marketing y es consultor especialista en marketing estratégico. Desde hace una década se dedica a acompañar los desafíos de crecimiento de organizaciones de todos los tamaños, colaborando en la profesionalización de su marketing y gestión comercial y con el desarrollo de sus estrategias y planes. Tiene más de 20 años de trayectoria en equipos de marketing, comerciales y de producto, habiendo liderado implementaciones pioneras de e-commerce y omnicanalidad. Es profesor y conferencista en estrategia de marketing y director de tres programas de educación ejecutiva en la Universidad Di Tella. También, acompaña a Endeavor Argentina como mentor de emprendedores.

Construcción de marcas

En este episodio la protagonista de lujo es la gran marketer Carolina Rey Blanco, quién, entrevistada por Anita responderá todo sobre uno de los trabajos más importantes de los/as marketers: el desafío de construir marcas. Carolina es Directora de Marketing en L’Oréal para las marcas La Roche Posay y CeraVe. Con una trayectoria admirable de más de dos décadas en el mundo del marketing, Caro fue premiada en lo individual y a partir de las marcas que lideró en varias oportunidades convirtiéndola en una gran referente y una mujer que realmente inspira en nuestra disciplina.

La pastelera y el análisis de competidores y benchmarks

Adentrémonos en el fascinante mundo de la inteligencia competitiva y su importancia en el marketing actual. En un contexto donde la diferenciación se vuelve cada vez más desafiante y la información fluye libremente, exploramos por qué es esencial medirse con la competencia y establecer benchmarks como puntos de referencia. Acompañanos a identificar las prácticas que vale la pena adoptar o evitar, y a descubrir cómo el conocimiento profundo de lo que hacen otros en la industria puede impulsar nuestra creatividad y nuestras decisiones estratégicas, permitiéndonos destacar en un mercado saturado.

Marcas de esta época & narrativas de marca vigentes

En este episodio de Playbook Inspira, Victoria Cole, CEO de Wunderman Thompson Argentina y Chile, es entrevistada por Anita Figueiredo. Ambas discuten el rol social y el impacto cultural de las marcas y su papel en la promoción de la igualdad y la diversidad, la adaptación al contexto actual, la toma de posición en temas sociales y la evolución de las narrativas de marca sin perder su esencia. Vicky nos comparte sus conocimientos. y nos inspira compartiendo historias de desafíos superados y buenas prácticacs. Al finall tenemos un “Lighting round” donde Vicky responde preguntas sobre marketing que nos ayudan a conocerla mejor. Es un episodio revelador y muy valioso sobre la relevancia de las marcas en la sociedad actual.

El día de la galaxia y el trade marketing

Sumergite en el fascinante mundo del trade marketing y descubrí cómo esta disciplina transforma espacios, pasillos y góndolas en plataformas para las marcas, convirtiendo cada punto de venta en un espacio de encuentro único entre productos y personas. Exploremos la importancia del trade marketing en la estrategia comercial y de categoría y su impacto en el éxito de una marca, así como las actividades más frecuentes e importantes en colaboración con el canal.

Storytelling & Audiencias

En el segundo episodio de Playbook Inspira, Sebas & Anita conversan con dos invitados muy geniales, Ximena Diaz Alarcón y Ramiro Fernandez de YOUNIVERSAL. En la conversación exploran el impacto de las audiencias en la narrativa de las marcas y cómo el storytelling ha evolucionado en el marketing actual. Se discuten tendencias, innovaciones y consejos para transmitir mensajes convincentes y relevantes. La atención de las audiencias, conexiones auténticas y la importancia de centrarse en las personas son temas clave de esta conversación interesantísima. Recomendación: No te pierdas la sección “Lighting Round,” en dónde ambos nos comparten su mirada sobre el mundo del marketing.

El tren, las palomas y el marketing experiencial

¿Cómo pueden las marcas trascender lo convencional y crear una impresión duradera en la mente y el corazón de sus clientes? Acompañanos en este episodio, donde abordaremos la manera en que podemos convertir simples interacciones en conexiones emocionales profundas. Exploraremos cómo diseñar experiencias que cautivan a través de los sentidos y revelaremos la relevancia fundamental del packaging. También, analizaremos cómo el proceso de unboxing se ha convertido en un touchpoint, potenciando aún más el lazo entre el cliente y la marca.

Marcas, customer centricity & propuesta de valor

En el episodio inaugural de la serie Playbook Inspira nos sumergimos en el apasionante mundo de las marcas, la propuesta de valor y la orientación al cliente: Sebas Paschmann conversa con Javier Kölliker Frers, Beauty and Wellbeing Marketing Head de Unilever Argentina. Con más de dos décadas de experiencia en el marketing, Javier lideró la consolidación de marcas icónicas como Dove, Sedal, Skip y muchas más. Sumergite en la gestión de estas grandes marcas y descubrí cómo una mirada centrada en la persona puede marcar la diferencia en la construcción de valor.
No te pierdas los consejos de Javier sobre cómo desarrollar propuestas de valor sólidas y centradas en las personas y, al final, nuestra sección “Lighting Round”, en la que nos deja respuestas rápidas sobre el mundo del marketing.

Victoria’s Secret, la crisis y la gestión de la reputación de marca

En este episodio, conversamos acerca de la importancia de la reputación de marca en el mundo actual. Exploramos cómo construir, mantener y proteger la reputación de una marca y como enfrentar y superar una crisis de reputación, abordando estrategias efectivas para mantener la confianza y la conexión con los distintos públicos de la marca en un entorno siempre cambiante.

Tini, el traje de baño y las estrategias de Earned media y PR

En este episodio nos sumergimos en el poderoso mundo del Earned Media y PR con el objetivo de lograr exposición para la marca. Conversamos sobre cómo atraer la atención de los medios, crear una narrativa positiva y establecer conexiones significativas con distintos públicos, periodistas y stakeholders clave. Descubrí como capturar oportunidades, aumentar la visibilidad y posicionar tu marca con estrategias efectivas de Earned Media y PR.

El acuerdo entre Catalina y Rocío: Alianzas, co-branding y marketing de influencers

Hablemos de alianzas: En este episodio exploraremos el poder de las alianzas estratégicas, el cobranding, las colaboraciones y el marketing de influencers. Descubrí cómo estas herramientas pueden potenciar una estrategia de marketing y alcanzar nuevas audiencias. Con ejemplos y consejos prácticos, vamos a profundizar sobre la importancia de elegir socios adecuados, crear asociaciones exitosas y aprovechar el impacto de estas uniones en la percepción de marca.

Un vestido, un televisor y el desarrollo de tus clientes actuales

En este episodio de Playbook exploraremos el desarrollo de clientes como una de las principales tareas del marketing táctico. Vamos a conversar de las estrategias de upselling y cross-selling y como nos pueden a ayudar a aumentar el valor promedio de cada transacción y fomentar compras adicionales por parte de los clientes existentes. Hablaremos también del ciclo de vida de los clientes y daremos consejos prácticos para maximizar las oportunidades de crecimiento de la marca y mejorar la lealtad de nuestros clientes.

María, Olivia y el impacto de la inteligencia artificial en el marketing

En este episodio de Playbook, exploraremos el emocionante campo de la Inteligencia Artificial y su influencia en el mundo del marketing. Discutiremos cómo la IA está revolucionando las estrategias de marketing, desde la personalización de contenidos hasta la automatización de tareas. Además, analizaremos las oportunidades y los desafíos que enfrentamos los marketers en esta nueva era impulsada por la inteligencia artificial.

Yerba mate Porongo, la identidad verbal y el buen copywriting

Pst! A vos te quiero hablar. Sumate a esta ronda. En este episodio, conversemos acerca de un gran tema al que no siempre se le presta atención: La manera en la que las marcas hablan y escriben y cómo esto se desprende de una definición estratégica de identidad verbal.

El viaje a Londres, los hermanos y el análisis del entorno

Hablemos del entendimiento y estudio del entorno: cómo estar conectados con la coyuntura y con los cambios posibles en el entorno de una empresa o marca. Cuáles son los trabajos que tenemos que hacer para analizar el entorno e identificar que factores externos tienen el potencial de afectar nuestro negocio.

La nueva colaboradora, el welcome kit y la marca empleadora

Conversemos acerca del marketing que necesitamos hacer hacia nuestro público más cercano: Las y los colaboradores. Vamos a intentar entender como la gestión de la marca empleadora afecta a la cultura dentro de las organizaciones y cómo la cultura de las compañías afecta a, a su vez, al posicionamiento visible de sus marcas.

La oferta de trabajo, la mentora y el presupuesto de marketing

El presupuesto de marketing tiene la capacidad de regir toda la actividad de marketing. Conversemos acerca de qué es y de qué depende. Cuál es el tamaño óptimo de la inversión en marketing, qué ítems entran habitualmente dentro de un presupuesto, cómo administrarlo de manera eficiente, cómo abordar el manejo político detrás del presupuesto y cómo armarlo, operarlo y controlarlo.

Pedro, el excel con veinticinco mil artículos y el Category Management

El category management nos ayuda a pensar nuestra oferta de una manera diferente. Hablemos de cómo se compone y cómo se administra una categoría de productos y de cuáles son los principales retos que enfrenta en lo cotidiano el Category Manager al administrar una (o varias) categorías de productos que se ofrecen al mercado.

La nueva marca de maquillaje, las diferencias culturales y la estrategia de Go2Market

Hablemos de la salida al mercado de una marca. Qué es una estrategia de go2market y cuál es la importancia de tenerla. Cómo debemos mirar, evaluar y entender a los mercados en los que vamos a operar y qué factores tener en cuenta al evaluar los ajustes que serán necesarios en la propuesta de valor y en la comunicación hacia estos mercados.

El alimento del gato, la visita al oculista y la automatización del marketing

¡La automatización llegó al marketing! Descubramos cuáles son sus beneficios y qué procesos tienen más potencial para la automatización. Sebas y Anita te cuentan también sobre los riesgos potenciales al automatizar determinados procesos o al utilizar la información de manera espeluznante.

Little Akiabara, las tres bebas y la estrategia de pricing

Determinar nuestra estructura de precios es uno de los principales desafíos a los que nos enfrentamos las y los marketers. Por eso, conversemos, sobre los distintos aspectos que hacen a la estrategia de pricing. Planteemos: que es el precio, qué estrategias y tácticas de precios existen, que es una política de precios y cuales son los tipos de precios, considerando también los factores afectan las estrategias de fijación de precios.

La postulante, el desafío y el startup de marketing

Tomaste la decisión de hacer marketing de tu marca o de tu empresa y, ¿ahora qué? ¿Qué pasos hay que dar? ¿Cómo son los comienzos de un área de marketing profesional? En este episodio, conversemos acerca de cómo se dimensiona y diseña un área de marketing y qué aspectos tener en cuenta al dar los primeros pasos para tener un marketing que contribuya a satisfacer necesidades, resolver problemas y alcanzar los resultados de negocio que esperamos.

El lila “suavecito”, la psicología del color y el impacto que tienen los colores en las marcas

Acompañanos en este episodio a hablar sobre la importancia que tienen los colores al construir y posicionar marcas. Conversemos acerca del uso del color al comunicar, sus implicancias y posibilidades y aprendamos algunos puntos importantes a la hora de elegir las tonalidades correctas para comunicar con impacto y propósito.

El cartel en la panamericana, el CMO conforme y el plan de medios

En el mundo de hoy, planear medios se volvió complejo y desafiante. Por eso, en este episodio vamos a conversar sobre el plan de medios: qué es, para qué sirve y qué tenemos que tener en cuenta al diseñarlo.
Reflexionemos sobre cuánto invertir en medios y qué tipo de medios sirven para alcanzar nuestros objetivos y debatamos acerca de la necesidad de una agencia de medios y qué tener en cuenta al seleccionarla.

El trabajo de consultoría, la agencia interna y la dirección de equipos de marketing

¿Cómo se dimensiona un área de marketing y cómo se conforma un equipo? ¿Cuáles son los procesos y metodologías? ¿Cómo definir roles, actores y funciones dentro de la gerencia de marketing? Acompañanos a conversar sobre la estructuración del área de marketing y los procesos, herramientas y articulaciones necesarias para que el área pueda potenciar a la organización.

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